Algunas veces «vender» conocimiento no resulta una tarea sencilla.
Campañas digitales de lead generation.

Algo recurrente en empresas con metas de negocio preestablecidas, con equipos de ventas destinados exclusivamente a alcanzarlas, es que en ciertos momentos del año tengan que apurar el paso.

Las publicaciones impresas por suscripción no son un caso aparte y presentan estos momentos en los cuales es clave activar estímulos que contribuyan a mejorar las conversiones. Los tradicionales canales de contacto con los prospectos no son suficientes y necesitan un impulso.

Con ese objetivo HSM Wobi contacta a IRIS. Diseñar una estrategia en el ámbito digital que impulse las ventas.

Principales Retos
Cumplir una cuota comercial en un tiempo muy corto antes que finalice el año fiscal.
Generar estímulos en medios digitales externos que atraigan atención sobre los contenidos de las revista Wobi Gestión.
Implementar un mecanismo de rápida generación de oportunidades concretas, para que el equipo de ventas en el call center pueda tomar y dar seguimiento hasta convertirlos.
Distribución de una oferta destacada que traccione conversiones directas a través del ecommerce.

Trabajo que se realiza:
Diseño general de la estrategia digital de conversión.
Sembrado en portales de temática afín. Publicidad online. Administración eficiente de una pauta eficaz en Adwords y Facebook logrando altos promedios de CTRs.
Creación original de anuncios. Mecanismos capaces de generar atención a partir de lo curioso e innovador de las temáticas que se publican en la revista.
Email marketing. Creatividades y call to actions orientados a la apertura y ampliación de detalles de la oferta.
Inserción de puntos indicadores de retorno a lo largo de todas las fases de la campaña, capaces de reportar resultados confiables.

Creación de múltiples landing pages. Este punto involucra alguna de las siguientes tácticas especificas del medio digital:
– Explicación detallada de los beneficios que se obtienen y cierto carácter de urgencia en que la promoción es por tiempo limitado.
– Mostrarle a los prospectos un ejemplo breve de lo que van a obtener si concretan la suscripción a la revista, todo mostrado allí mismo para no perder la atención y que abandonen la página de conversión.
– Formulario de contacto lo más arriba posible para no obligar al usuario a que tenga que hacer scroll en la página para contactarse. No más de 5-7 campos para completar.

Hace más de 20 años HSM nació con la visión de inspirar a los líderes de entonces y formar a los líderes futuros a través de experiencias e ideas innovadoras. Continuó creciendo con sus Foros de Liderazgo, Marketing e Innovación, ciclos de aprendizaje concentrados en temas específicos; la revista Gestión (ahora Wobi), una publicación con más de 16 años de trayectoria, reconocida como la mejor revista de Management en Iberoamérica.

Principales beneficios que se obtienen
Esta iniciativa ha traído a HSM Wobi el retorno que estaba necesitando, crecientes resultados en la suscripción a su revista Wobi Gestión.

+568
Nuevas suscripciones exclusivas de esta campaña.

45%
De las ventas totales concretadas directamente a través del ecommerce.

5%
CTR Promedio en las palabras claves elegidas para mostrar los anuncios.

00:03:47
Promedio de tiempo en la landing page

Porque IRISTools es elegido
• Compromiso con la tarea. Confiabilidad en el resguardo de datos e información confidencial que pueda surgir durante la ejecución de las campañas.
Añadir valor especifico del ámbito digital sobre cada uno de los entregables, producto del trabajo de años para clientes de diversas industrias, tamaño y cultura.
• Flexibilidad para integrarse y dar apoyo a equipos del lado del cliente (marketing, ventas).
• Producción de materiales digitales de alta calidad, preparados para visualizarse en múltiples dispositivos.
• Profundo conocimiento en la optimización de pauta publicitaria y sembrado de contenidos atrayentes que impulsan a la acción.